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姚记扑克:小生意凭啥做成上市公司

2019/10/10 7:24:40

姚记扑克:小生意凭啥做成上市公司

 

“姚记扑克又跨界了!”

  

2015年3月12日,姚记扑克发布公告,宣布正式收购智能自行车公司中德索罗门51%股权。消息一出,“体育健康”的热点概念,在资本市场再次引来追捧。

  

以“扑克第一股”登陆A股市场,之后连连跨界转型。三年多来,围绕姚记扑克的质疑和讨论不断,但其股价却在一个个题材故事中扶摇直上,到4月7日收盘于25.38元,相比2012年初的3元,涨幅一目了然。

  

从“扑克大王”到“故事大王”,外界对姚记扑克的好奇越来越浓:一副扑克牌才两三元,怎么赚大钱?看得见“天花板”的扑克行业,为何能获得资本市场支持?上市后,姚记扑克到底想干什么?它的转型会成功吗?

  

这个中国特色的资本市场案例,有想象得那么复杂吗?带着一连串问题,记者日前专门前往嘉定安亭镇,实地探访这家,试图掀开姚记神秘面纱的一角。

 

一上市就变脸?

 

与外界想象的有点不同,姚记扑克的厂区看上去很质朴。

  

大门口的巨型扑克,一幢幢单层的老厂房,墙上刷着的“爱国”、“爱厂”等大字,以及随处可见的红桃路、黑桃桥、梅花餐厅等,都让人感觉像是回到了上世纪七八十年代。

  

但有条不紊的生产场景,还是带回了现实感。车间里,工人和机器正在忙碌,印刷、切割、包装,一版版彩色图案,很快变成了一盒盒、一箱箱的扑克牌。而车间外,一批工人正往货车上装运一箱箱扑克,据说要运往东北地区。

  

“当初,有人说,姚记一上市就会变脸。但现在,我们的主业还是扑克产业,占公司总收入的90%以上。”公司董秘浦冬婵告诉记者,2014年,公司扑克产量达到8亿副,是排在后面几家同行企业产量的总和,今年有望达到9亿副。而且,公司基本以销定产,没什么库存。

  

姚记年报显示,上市后,其业绩保持着稳定增长:2011年到2014年间,姚记扑克的营收分别为6.5亿元、6.4亿元、7.1亿元、7.5亿元;实现净利润7254万元、9582万元、1.16亿元、1.22亿元。相应的,投资者也获得了较高比例的分红。

  

于是,对于刚上市时的那些质疑,姚记扑克如今有了回应,并表现出了从容淡定:“没必要去争执,有良好回报就行。”

  

小扑克到底如何赚大钱?我们不妨算一算:姚记扑克的价格多年没涨,平均每副2.5元到3元,但每副扑克的生产成本在0.7元;从成本到售价之间的差额,虽然还得再去除运输成本、经销商利润等,但若乘上8亿副销量,会怎样?弄清楚了售价、成本、销量几个关键数据,会发现,姚记扑克的利润还是相当可观的。

  

外界认为扑克行业已看得见“天花板”,但姚记扑克负责人认为,国内市场仍有空间。一方面,消费方式的改变,让市场空间不知不觉扩大了。十几年前,人们更多是把扑克牌买回家去玩,会一直放着,玩很多次,但现在,人们基本上是在茶坊、棋牌室或出差时在酒店里和朋友们一起玩,牌只用一次。“这种改变,让扑克牌成为了一种快速消费品,也使得我们的产量在十年里有了大幅提升。”另一方面,目前,在国内二三级城市和农村市场,人们对扑克的品牌意识还不强,姚记希望接下来通过品牌宣传,来占领这一块市场。

  

姚记也曾担心过,网络游戏会对扑克造成冲击。但十多年之后,他们发现,网络不仅对扑克行业没有造成影响,反而促进了扑克牌这项娱乐活动,以及扑克牌各种玩法在中国的流行。

  

“1994年,姚记创始人姚文琛刚到安亭时,只骑了一辆自行车,租几百平方米的简易棚,真正是白手起家。但现在,姚记成了镇上的上市企业,每年税收贡献达到四五千万元。”说起这些,安亭镇一位经济条线负责人不无感慨。

 

为“赌具”扑克再三辩白

 

对于姚记扑克的上市,外界的各种质疑,除了认为其没什么成长空间,还有一个重要论点是:扑克没有技术含量,而且还是一种赌具,资本市场为什么支持这种没有积极意义的企业来圈钱?

  

对此,姚记扑克有关人士在采访中多次辩白。在他们看来,姚记扑克之所以能在全国快速成为行业龙头老大,关键还是因为有科技支撑,质量过硬。姚记不仅引进了新一代海德堡对开四色胶印机,还拥有一批长期从事扑克牌生产的技术专家,先后自主研发了一大批专业扑克牌生产设备,填补了世界扑克制造业的空白,走上了规模化、机械化、自动化的生产之路,“目前,姚记已成为世界上最大的现代化扑克牌生产基地”。

  

“扑克对手感的要求很高,而且打得时间长了,很容易折角,所以,质量很重要。”目前姚记扑克的主要销售地在东北、华东以及东南等地,而在上海,他们的销售更处于一种绝对领先地位。一些棋牌室经营者反映,“并不是买不到其他扑克,而是顾客用下来确实反映好”。

  

姚记同样不认同“扑克是赌具”的说法。浦冬婵认为,在赌博性上,扑克远比不上麻将,“打扑克可以不来钱,但打麻将不来钱就没意思了”;现在,扑克正越来越往竞技化方向发展,姚记每年举行的全国扑克大赛,以及在网络上开展的各类宣传活动,都是把扑克往“智力游戏”、“智力运动”的定位上靠。

  

姚记扑克也尝试过进入赌场,但目前基本放弃。一来,扑克牌想要进入赌场,在质量和安全性上的要求非常严苛,为其专门打造生产线,得不偿失。二来,仔细算一下,其实赌场的生意相比国内市场,实在是太小了,而且利润也不见得高。第三,作为一家上市公司,姚记的经营行为还是要严格遵守政策法规,合法合规。

  

当然,在外界质疑声中,姚记还是有“反思“。比如,姚记已对自身产业重新定位,喊出了“大娱乐、大健康”的口号。“‘衣食住行、吃喝玩乐、生老病死’,这些都是永远的不老行业。姚记只要认真做好,也可以成为百年老店。”上述的那位安亭镇经济条线人士如此给姚记打气。

  

实际上,上市后,整天被“盯”着,各种质疑和非议,也一度让姚文琛感到委屈和不耐烦。“姚记的现金流很好,利润也不错。其实,我们完全可以不上市。”

  

然而,委屈归委屈,姚记还是尝到了上市的甜头。浦冬婵坦言,许多人原本对扑克品牌无所谓,但在姚记上市争议的报道中,大家突然发现,原来姚记是个上市企业,因此对其更信任,产品销量明显增长。“上市后,在更广阔的平台上,姚记也接触到了更多东西,比如一些机会、机遇”。

 

接连跨界,莽撞还是保守?

 

浦冬婵所说的机会和机遇,就包括三年多来获得的一系列跨界机会。这些机会和项目,有的是别人介绍的,有的是人家主动送上门的。

  

2012年3月,姚记扑克出资98万与网络棋牌对战游戏公司北京联众合作,开通“姚记联众扑克在线”平台,意图通过线上的推广效应,增加品牌的知名度,扩大产品的销售。

  

2012年年底,姚记扑克与北京演艺集团、中国银泰投资签约,购入中杂公司30%股权,成为首家拥有杂技团资产的A股上市公司。

  

2013年9月,姚记扑克宣布与刚刚上市的500彩票网签订推广合作协议,将为其定制1亿副印有500彩票网标志和二维码的扑克牌,用于线下推广和向线上导流。

  

2014年3月13日,姚记扑克再度抛出新概念:将出资690万元与4位自然人股东共同成立姚记网络科技公司,意在结合线下的资源,在未来打造线上的游戏棋牌平台。

  

之后过了3个月,姚记扑克再次跨界布局,宣布以1.3亿元增资上海细胞治疗工程技术研究中心,持有上海细胞治疗22%的股权,正式进军生物医疗行业。

  

2014年8月,姚记扑克又与一家软件供应商合作成立姚记悠彩,意图从事线上的互联网彩票销售业务。

  

再算上此次收购中德索罗门,姚记扑克上市后已有7次跨界,涉足了网络棋牌、互联网彩票、生物医疗、体育健康等热门概念。“通过不断推出的概念和题材,姚记扑克赢得了公司市值的扩张。”一位证券界人士分析道。

  

但围绕这些跨界转型,一些业内人士还是表示不理解:姚记扑克主业单一,转型本无可厚非,但先后选择这么多跨度大行业,转型方向不明确,“让人有点摸不到头脑”。

  

一个接一个题材抛出来,不免让人产生了“姚记是要炒作股价、做高市值”的揣摩。对此,浦冬婵予以否认:“公司大股东的股份去年8月起开始解禁,但截至目前,他们并没有减持的意愿。姚氏家族对这个行业还是十分看好,正在踏踏实实谋求多元化经营。”

  

三年7次跨界转型,进展其实并不顺利。与联众和500彩票的合作,在年报中并未体现出收益,后来不了了之。参股中杂一年之后,姚记宣布“因相关条件尚未成熟”终止增资。而主营网络游戏棋牌的姚记网络和姚记悠彩,目前还都处于产品开发阶段,“互联网项目,公司看重的是流量和影响力,短期内的收益我们不太关心。”

  

总体来看,姚记的一次次跨界转型,表面上“跨”的幅度很大,但实质步子并不大。比如与联众的合作,只投入了98万元;与中国杂技团仅签订了合作意向,后因对方评估价太高就停了; 与五百彩票网也只是商务合作,主要通过第“55张牌”为对方做广告而已; 比较受关注的生物医疗项目,也是在政府部门的牵线搭桥下,主要以50多亩土地进行财务性投资,并附有兜底性条款:一旦项目没发展起来,10年后土地仍还给姚记……对此,就连姚记的内部人士也坦言,就像姚文琛的个人风格,姚记的转型总体“保守谨慎”。

  

不管是莽撞,还是保守,上市后的姚记希望,能够尽快找到“代表未来的方向”。说这话时,公司有关负责人最终还是承认了“扑克行业毕竟是遇到天花板的小行业”。“我们现在正在布局,不管一个个具体项目如何,健康、医疗、互联网的大方向总不会有大失误……”

 

(本文摘自解放日报 。编辑邮箱:shguancha@sina.com)